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    東方甄選直播帶貨火熱背后,已有教培公司虧損離場

    吳志 · 2024-03-15 22:15 來源:證券時報·e公司

    2022年后,直播帶貨成為教培公司轉型的熱門賽道。其中,新東方、高途、好未來、思考樂、豆神教育等5家公司布局較多。

    2年多后,教培公司的直播帶貨成績出現了明顯差異。新東方旗下東方甄選的成績依舊亮眼,去年底一度接到“潑天富貴”而流量暴漲的高途、學而思直播間回歸平靜,日常直播僅有數百人觀看。

    而曾重點押注直播電商,期待未來三年創造15億元商品交易總額(GMV)的思考樂教育,在短暫嘗試后選擇了虧損退出。

    高途、學而思直播間回歸平靜

    2023年12月,受東方甄選“小作文”事件影響,高途和學而思兩家教培公司旗下直播間流量大漲。

    其中,高途旗下高途佳品直播間觀看人數一度沖上10萬大關,其抖音賬號粉絲數迅速沖破200萬,高途股價暴漲70%,高途創始人陳向東多次現身直播間。

    蟬媽媽數據顯示,2023年12月,高途佳品帶貨額急劇上漲。12月15日達到最高,日帶貨額約1000萬元-2500萬元。

    不過,熱度消退后,近期高途佳品直播間人數明顯下滑,多數時段直播間同時在線人數未超過千人,日帶貨額約25萬元至50萬元。

    (高途佳品直播間直播帶貨趨勢)

    雖然高途佳品帶貨回歸平靜,但高途創始人陳向東對高途佳品仍然極為重視。陳向東近期公開表示,過去十年自己只做了兩個關鍵決策,一個是高途,一個是高途佳品。

    陳向東說,自己在2022年11月親自組建了十來個人的團隊,親自當項目經理做高途佳品?!耙驗檫@件事如果不是公司‘一號位’來做,大概率是失敗的。短視頻直播真的是非常偉大的革命,對品牌是個很大的機會,不能錯失機會?!?p>除了高途佳品,陳向東個人抖音號過去一年粉絲數也迎來暴漲,目前陳向東抖音粉絲已達440萬。陳向東表示,過去一年自己努力做抖音,粉絲漲了400多萬,也算創造了個人的紀錄,新的一年自己會努力。

    去年年底,學而思旗下直播間學而思優品也因“小作文”風波流量大增。但由于公司對直播帶貨業務投入力度不高,不論是在線人數還是粉絲總數、帶貨額,學而思與高途直播間都有明顯差距。

    近期,學而思優品直播間同時在線人數也跌至數百人,低谷期日銷售額僅2.5萬元至5萬元,近30天的累計銷售額在100萬元至250萬元之間。

    思考樂虧損退出

    東方甄選、高途和學而思在布局直播帶貨之初,都經歷過長時間的沉寂階段。尤其是學而思,期間一度暫停直播帶貨,但公司至今仍在堅持。也有部分公司在短暫嘗試后,選擇了退出直播電商。

    思考樂教育近期發布的業績預告顯示,預計2023年將錄得凈利潤不少于8000萬元,同比去年的5440萬元增加不少于47%。

    思考樂董事會強調,該項利潤預期已計入公司股權激勵的福利費用,以及直播電商業務所產生的凈虧損約1200萬元,同時思考樂透露,公司直播電商業務已于2023年年底前終止,預計不會對2024年產生重大費用。

    思考樂于2020年底進軍直播電商業務。公司初期打造抖音直播賬號“思考樂GO”,期望能創建一個以趣味知識帶貨的電子商務平臺,并提供高質量和高性價比的產品。

    思考樂當時表示,公司結合自身的品牌、技術、資源和現有人才優勢,與業內頂尖的電商和新媒體合作,將建立一支華南特色的知識帶貨團隊,具備成熟的供應鏈和主播。相信直播電商業務將拓寬公司的收益基礎,為長遠發展帶來貢獻。

    受直播帶貨消息影響,2022年12月,思考樂股價暴漲。2022年12月13日單日漲幅達到100%。

    2023年4月,思考樂首次以公告形式披露了公司直播電商業務進展。公告顯示,2023年4月19日,集團與百家星耀共同建立的抖音賬號“思考樂甄選”正式進行首播秀,在直播4.5小時內,共創造了414萬元的商品交易總額(GMV),新增粉絲8.6萬。

    思考樂表示,董事會對于首播的成績感到鼓舞,期望未來三年能至少創造15億元的GMV。

    2023年,思考樂教育還曾通過股權激勵等形式,提升對直播電商業務的投入。但短短一年后,思考樂的直播帶貨業務便以虧損退出結束。

    思考樂原為一家從事中小學課外輔導業務的教培機構,2023年業績預告顯示,思考樂自2021年秋季以來推出的非學科素養課程,表現出了良好的增長勢頭。這或許是公司退出直播電商業務的底氣所在。

    豆神教育:重整后加大直播電商投入

    另一家聲勢浩大入局直播帶貨業務的是A股公司豆神教育(300010,*ST豆神)。豆神教育在直播帶貨上的布局甚至早于東方甄選。

    2021年10月起,豆神教育董事長竇昕帶領核心成員進駐抖音,通過抖音發布短視頻分享文學文史知識,同時以直播帶貨的方式為用戶提供多品類的課程和產品。

    2021年,豆神教育通過抖音直播帶貨收款約3776萬元。2022年年報顯示,豆神教育通過抖音直播電商銷售收款約3.19億元,有了明顯增長。2023年上半年,豆神教育通過抖音直播電商銷售收入約2.84億元。

    豆神教育的直播帶貨業務雖有一定起色,但并未能挽救公司局面,2020年以來,公司持續虧損,業績預告顯示,預計2023年度公司仍將虧損3.2億元至3.8億元。

    目前,豆神教育已經進入重整階段。重整經營方案顯示,重整完成后,豆神教育聚焦于智慧教育服務、直播電商銷售兩大業務領域。

    豆神教育認為,近年來國內直播電商始終保持高速發展,用戶規模持續上升,并且GMV快速增長。合規的、擁有專業能力的直播電商業務團隊將在競爭中脫穎而出,獲得較大收益。

    直播電商目前已經成為公司的主營業務之一,重整完成后,公司將積極加大直播電商業務的拓展,從多產品、多平臺、流量優化、拓展合作模式等方面加大業務投入,從而快速擴大直播電商業務的規模。

    責編:彭勃

    校對:彭其華

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